thanhuyen0112
New member
1. Thử nghiệm A / B cho CTA
Mục đích: Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi trên tài sản hiện có bằng cách thử nghiệm các biến a-b-testing-kỹ thuật
Vì lựa chọn tham gia là chìa khóa để tăng danh sách người đăng ký email của bạn, bạn sẽ muốn theo dõi chặt chẽ hiệu suất của các CTA của mình (các nút đưa mọi người đến biểu mẫu của bạn) và cải thiện những CTA không hoạt động.
Mỗi công ty đều có một nhóm khách hàng khác nhau, vì vậy không có công thức chung cho tất cả để thiết kế các CTA tối ưu nhất. Để tìm ra thiết kế hoặc bản sao CTA nào sẽ tạo ra kết quả tốt nhất cho công ty của bạn, bạn phải thử nghiệm.
Thử nghiệm A / B cho phép bạn thực hiện thử nghiệm đó giữa hai CTA một cách đồng bộ, loại bỏ các biến và cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc nhất về phiên bản nào hoạt động tốt hơn.
Ví dụ: bạn có thể chạy thử nghiệm để kiểm tra một biến số chẳng hạn như màu sắc. Giả sử bạn có CTA màu đỏ và CTA màu xanh lam. Thử nghiệm A / B cho phép bạn xác định cái nào tạo ra kết quả tốt hơn.
Để tiến hành thử nghiệm A / B, bạn có thể sử dụng bộ thử nghiệm A / B của HubSpot. Với bộ công cụ này, bạn sẽ nhận được hướng dẫn về thử nghiệm A / B, tìm hiểu những biến nào cần kiểm tra và có quyền truy cập vào một máy tính ý nghĩa đơn giản để theo dõi kết quả của bạn.
Tuy nhiên, thử nghiệm A / B không nên nhầm lẫn với thử nghiệm đa biến, điều này cho phép bạn kiểm tra đồng thời nhiều biến. Marketing BMT
2. Email giá trị gia tăng
Mục đích: Cải thiện sự tương tác và kiếm được thiện chí trong quá trình nuôi dưỡng
Kỹ thuật Tiếp thị: Ví dụ về Email Gia tăng Giá trị từ Yokel LocalEmail không chỉ là một kênh hơn là một chiến thuật, nhưng hãy bắt đầu với lý do tại sao kênh lại là một kênh quan trọng. Bạn có biết rằng người Mỹ dành tới năm giờ để kiểm tra email và kênh này cho đến nay là cách ưa thích của họ để nhận thông tin cập nhật từ các thương hiệu?
Đồng thời, dự kiến sẽ có 319,6 tỷ email được gửi và nhận vào năm 2021. Điều này có nghĩa là không có nhiều chỗ cho sai sót nếu bạn muốn loại bỏ tiếng ồn khi gửi email.
Vì cần có nhiều điểm tiếp xúc để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng, việc thuyết phục mọi người đăng ký nhận email của bạn và liên tục sử dụng nội dung của bạn sẽ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng và doanh thu hơn cho doanh nghiệp của bạn.
Đây là lúc phần chiến thuật bắt đầu. Điều cuối cùng bạn muốn làm là làm lộn xộn hộp thư đến của họ với một email bán hàng khác. Thay vào đó, hãy xem xét các email thực sự cung cấp giá trị dọc theo đường dẫn mua hàng của họ.
Lấy ví dụ như email ở trên từ Đối tác Đại lý HubSpot Yokel Local. Không quan trọng nếu người nhận email đang tích cực xem xét các dịch vụ của Yokel Local; họ vẫn cung cấp giá trị giúp người đăng ký của họ mở email.
Việc phát triển cơ sở người đăng ký trung thành, gắn bó cũng nói lên nhiều điều về chất lượng nội dung của bạn và sự cộng hưởng cảm xúc của nó. Nếu khách hàng tiềm năng của bạn tích cực tương tác với nội dung email của bạn, đó là một dấu hiệu rõ ràng cho thấy họ thực sự đánh giá cao nó. Điều này góp phần vào ấn tượng của họ về thương hiệu của bạn và đóng vai trò là điểm tiếp xúc dọc theo con đường mua hàng của họ.
Marketing BMT
3. Phân khúc đối tượng
Mục đích: Tạo ra trải nghiệm được cá nhân hóa hơn để cải thiện việc nuôi dưỡng
Kỹ thuật tiếp thị: Phân khúc đối tượng trong Nguồn HubSpotImage
Trong một thế giới tràn ngập tiếng ồn kỹ thuật số, việc tạo ra nội dung không liên quan hoặc không có cơ sở sẽ không thu hút được sự chú ý của bất kỳ ai.
Để gửi email cho đúng người, đúng nội dung vào đúng thời điểm, hãy cân nhắc tận dụng phân khúc đối tượng, phân tách cơ sở dữ liệu người đăng ký của bạn thành các nhóm người cụ thể, dễ tiếp cận dựa trên các thuộc tính cá nhân như thông tin nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi của họ.
Kỹ thuật này cho phép bạn tăng giá trị của email (xem kỹ thuật ở trên) bằng cách đảm bảo rằng chúng phù hợp hơn với người đăng ký của bạn. Nói cách khác, thay vì tạo ra thông điệp được thiết kế để thu hút mọi người, bạn sẽ có thể nhận được thông điệp cụ thể hơn nhiều vì bạn sẽ có đối tượng mục tiêu hẹp hơn.
Để triển khai đúng các kỹ thuật phân khúc đối tượng vào chiến lược tiếp thị qua email của mình, bạn sẽ cần một nền tảng tiếp thị và CRM. Ví dụ: HubSpot cho phép bạn thu thập thông tin về khách hàng của mình và phân đoạn địa chỉ liên hệ thành danh sách dựa trên thông tin đó. Điều này giúp bạn dễ dàng nhắm mục tiêu đúng khách hàng trong cơ sở dữ liệu của mình với thông điệp dành riêng cho họ.
Marketing BMT
4. Tự động hóa tiếp thị
Mục đích: Nâng cao hiệu quả của các chiến dịch email
Kỹ thuật tiếp thị: Tự động hóa tiếp thị với HubSpot
Nguồn hình ảnh
Tự động hóa là quá trình sử dụng công nghệ để loại bỏ các thao tác thủ công và kích hoạt chức năng lập trình hoặc lặp lại theo cách tự động. Tự động hóa tiếp thị áp dụng nguyên tắc này cho các hoạt động tiếp thị qua email và CRM của bạn, cho phép bạn giải phóng thời gian và truyền tải thông điệp của mình trên quy mô lớn.
Thay vì gửi email một lần, bạn có thể sử dụng tự động hóa tiếp thị để bắt đầu một chuỗi email và hành động, tất cả mà bạn không cần nhấn vào nút gửi. Hơn hết, bạn có thể áp dụng nó cho bất kỳ điều nào sau đây (và hơn thế nữa):
Marketing BMT
Mục đích: Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi trên tài sản hiện có bằng cách thử nghiệm các biến a-b-testing-kỹ thuật
Vì lựa chọn tham gia là chìa khóa để tăng danh sách người đăng ký email của bạn, bạn sẽ muốn theo dõi chặt chẽ hiệu suất của các CTA của mình (các nút đưa mọi người đến biểu mẫu của bạn) và cải thiện những CTA không hoạt động.
Mỗi công ty đều có một nhóm khách hàng khác nhau, vì vậy không có công thức chung cho tất cả để thiết kế các CTA tối ưu nhất. Để tìm ra thiết kế hoặc bản sao CTA nào sẽ tạo ra kết quả tốt nhất cho công ty của bạn, bạn phải thử nghiệm.
Thử nghiệm A / B cho phép bạn thực hiện thử nghiệm đó giữa hai CTA một cách đồng bộ, loại bỏ các biến và cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc nhất về phiên bản nào hoạt động tốt hơn.
Ví dụ: bạn có thể chạy thử nghiệm để kiểm tra một biến số chẳng hạn như màu sắc. Giả sử bạn có CTA màu đỏ và CTA màu xanh lam. Thử nghiệm A / B cho phép bạn xác định cái nào tạo ra kết quả tốt hơn.
Để tiến hành thử nghiệm A / B, bạn có thể sử dụng bộ thử nghiệm A / B của HubSpot. Với bộ công cụ này, bạn sẽ nhận được hướng dẫn về thử nghiệm A / B, tìm hiểu những biến nào cần kiểm tra và có quyền truy cập vào một máy tính ý nghĩa đơn giản để theo dõi kết quả của bạn.
Tuy nhiên, thử nghiệm A / B không nên nhầm lẫn với thử nghiệm đa biến, điều này cho phép bạn kiểm tra đồng thời nhiều biến. Marketing BMT
2. Email giá trị gia tăng
Mục đích: Cải thiện sự tương tác và kiếm được thiện chí trong quá trình nuôi dưỡng
Kỹ thuật Tiếp thị: Ví dụ về Email Gia tăng Giá trị từ Yokel LocalEmail không chỉ là một kênh hơn là một chiến thuật, nhưng hãy bắt đầu với lý do tại sao kênh lại là một kênh quan trọng. Bạn có biết rằng người Mỹ dành tới năm giờ để kiểm tra email và kênh này cho đến nay là cách ưa thích của họ để nhận thông tin cập nhật từ các thương hiệu?
Đồng thời, dự kiến sẽ có 319,6 tỷ email được gửi và nhận vào năm 2021. Điều này có nghĩa là không có nhiều chỗ cho sai sót nếu bạn muốn loại bỏ tiếng ồn khi gửi email.
Vì cần có nhiều điểm tiếp xúc để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng, việc thuyết phục mọi người đăng ký nhận email của bạn và liên tục sử dụng nội dung của bạn sẽ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng và doanh thu hơn cho doanh nghiệp của bạn.
Đây là lúc phần chiến thuật bắt đầu. Điều cuối cùng bạn muốn làm là làm lộn xộn hộp thư đến của họ với một email bán hàng khác. Thay vào đó, hãy xem xét các email thực sự cung cấp giá trị dọc theo đường dẫn mua hàng của họ.
Lấy ví dụ như email ở trên từ Đối tác Đại lý HubSpot Yokel Local. Không quan trọng nếu người nhận email đang tích cực xem xét các dịch vụ của Yokel Local; họ vẫn cung cấp giá trị giúp người đăng ký của họ mở email.
Việc phát triển cơ sở người đăng ký trung thành, gắn bó cũng nói lên nhiều điều về chất lượng nội dung của bạn và sự cộng hưởng cảm xúc của nó. Nếu khách hàng tiềm năng của bạn tích cực tương tác với nội dung email của bạn, đó là một dấu hiệu rõ ràng cho thấy họ thực sự đánh giá cao nó. Điều này góp phần vào ấn tượng của họ về thương hiệu của bạn và đóng vai trò là điểm tiếp xúc dọc theo con đường mua hàng của họ.
Marketing BMT
3. Phân khúc đối tượng
Mục đích: Tạo ra trải nghiệm được cá nhân hóa hơn để cải thiện việc nuôi dưỡng
Kỹ thuật tiếp thị: Phân khúc đối tượng trong Nguồn HubSpotImage
Trong một thế giới tràn ngập tiếng ồn kỹ thuật số, việc tạo ra nội dung không liên quan hoặc không có cơ sở sẽ không thu hút được sự chú ý của bất kỳ ai.
Để gửi email cho đúng người, đúng nội dung vào đúng thời điểm, hãy cân nhắc tận dụng phân khúc đối tượng, phân tách cơ sở dữ liệu người đăng ký của bạn thành các nhóm người cụ thể, dễ tiếp cận dựa trên các thuộc tính cá nhân như thông tin nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi của họ.
Kỹ thuật này cho phép bạn tăng giá trị của email (xem kỹ thuật ở trên) bằng cách đảm bảo rằng chúng phù hợp hơn với người đăng ký của bạn. Nói cách khác, thay vì tạo ra thông điệp được thiết kế để thu hút mọi người, bạn sẽ có thể nhận được thông điệp cụ thể hơn nhiều vì bạn sẽ có đối tượng mục tiêu hẹp hơn.
Để triển khai đúng các kỹ thuật phân khúc đối tượng vào chiến lược tiếp thị qua email của mình, bạn sẽ cần một nền tảng tiếp thị và CRM. Ví dụ: HubSpot cho phép bạn thu thập thông tin về khách hàng của mình và phân đoạn địa chỉ liên hệ thành danh sách dựa trên thông tin đó. Điều này giúp bạn dễ dàng nhắm mục tiêu đúng khách hàng trong cơ sở dữ liệu của mình với thông điệp dành riêng cho họ.
Marketing BMT
4. Tự động hóa tiếp thị
Mục đích: Nâng cao hiệu quả của các chiến dịch email
Kỹ thuật tiếp thị: Tự động hóa tiếp thị với HubSpot
Nguồn hình ảnh
Tự động hóa là quá trình sử dụng công nghệ để loại bỏ các thao tác thủ công và kích hoạt chức năng lập trình hoặc lặp lại theo cách tự động. Tự động hóa tiếp thị áp dụng nguyên tắc này cho các hoạt động tiếp thị qua email và CRM của bạn, cho phép bạn giải phóng thời gian và truyền tải thông điệp của mình trên quy mô lớn.
Thay vì gửi email một lần, bạn có thể sử dụng tự động hóa tiếp thị để bắt đầu một chuỗi email và hành động, tất cả mà bạn không cần nhấn vào nút gửi. Hơn hết, bạn có thể áp dụng nó cho bất kỳ điều nào sau đây (và hơn thế nữa):
Marketing BMT